客户背调三板斧

Google插件

rocketreach-搜邮箱,搜人名一每月3个
hunter.io-利用客户网址搜索客户邮箱每月25次搜索

snov.io-利用客户网址搜索客户邮箱以及公司信息-每月5次

lusha -领英搜索客户邮箱及电话每月5次(需要邮箱登陆)
whois -查小型公司老板邮箱,根据网站流量判断客户大小

hunter使用门槛:需要国外电话注册,淘宝10-15元就可以解决,每个月有25个名额

snov.io使用一-人名+域名搜索,使用门槛:得知道客户得名称以及网站或域名。适用于大公司CEO
或项目决策人

lusha使用--Linkedin搜索到客户linkedin界面之后查客户工作邮箱

Whois使用--客户网站,这个位置表示得是单日浏览量通过这个浏览量判断客户网站热度,由此判断客户得规模程度

Google 搜索

filetype:指定文件格式
site:指定网站或网域内搜索
related :搜索相似网站
空格-排除
mail"@xx.com搜索指定后缀邮箱
inurl:和allinurl:搜索品牌分销渠道
intitle: 和allintitle:同类产品的改名方法
intext :对网页里面的文字进行搜索
~约等于
in搜索范围

“”完全匹配

关键词(公司名,产品名等信息)
+职位名称:采购 Purchase,买办Comprador,主席 Chairman,主管 Director,老板CEO
Owner

amfibi.com 通过该网站查客户公司具体的地址及联系电话

Google Map

1.利用客户地址查客户真实地址图片判断客户规模

a.搜索客户地址然后地图定位到具体的地址,

b.找到对应3D VR实景图可以查看周边环境和客户地址来判断其规模


2.利用客户公司名称查看客户是否有连锁或查客户公司地址

a.先可以直接利用客户公司名搜索,若搜索结果很多或大牌可以选择用我们的搜索指令去限制搜索范围

b.搜索到具体的客户地址之后也是通过3D真实的图片去判断客户规模

总结:
1.养成已成交或潜在客户查客户背景信息的习惯
2.在查客户背景的时候多种插件或查询方法灵活运用
3.查重点客户背景我们应该多从几个维度去判断